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サクセス・オーディオ・ライブラリー VOL.4

サクセス・オーディオ・ライブラリー(日本語版)vol.4(12月号)は、ブライアン・トレーシーの「あなたからまた買いたい〜相手を感動させる一流の自己販売テクニック」です。

本書、というよりも、本CDはこれまでの他の3作と同じく60分2枚組みの2倍速(速聴)CDです。

ブライアン・トレーシーは、高校中退後の皿洗いのアルバイトからトップセールスマンにまで上り詰めた販売の達人で、講演家や販売に関するトレーナーとしても成功したアメリカのビリオネアで、日本でもその著書「カエルを食べてしまえ!」が有名です。(私も好きな本です。是非一度読んで見て下さい)

そんなブライアン・トレーシーが伝える事はどれも明確で、単純です。
あたりまえの事を当たり前に、どちらかといえば叩き上げだけに、一見すると泥臭いものですが、やはりそこにはしっかりとした信念と原則、それに基づく戦略があります。


彼がセールスを始めて間もなく、試行錯誤の上に行った事はトップセールスパーソンの「真似をする」事。

そして、そんな中、同じ会社のトップセールスパーソンのピートから、売れない自分にもらったアドバイスが「顧客に質問をする事」でした。

この「質問する」と言う事は一貫して何度も話されています。

ついつい自社商品の性能や長所をべらべらと一方的に話しがちですが、そこはグッとこらえ、十分質問が出来ず、顧客のニーズや問題点が把握で来ていないうちは価格さえも伝える事を我慢しなければならないという「忍耐力」も必要だと言われます。


よく、何であの人が?と言われるほど無口で朴訥とした人が実はその会社のトップセールスマン(パーソン)だったと言う事もありますし、逆にあまりに口の上手すぎる人には騙されている気がする事もありますよね。

また、自分の知識の発表会という状態で顧客のニーズも都合も何もない自己満足型のセールスマンもたまに見かけます(と、いうより自分は?と考えると少し耳が痛かったりもします)し、いかにも押し売りっぽく自分の成績の事しか考えていないようなセールスマンも多い気がします。


そんなこんなで、営業の神様からたった2500円で2時間たっぷりとレクチャーしてもらえますので、かなり費用対効果は高いです。


そして最後に、販売を成功させるための12のC(原則)を教えて頂けますのでここでご紹介させて頂きます。

1.Clarity(クラリティ・明確さ)・・・自分自身の事、自分が望む事を決断、把握する

2.Courage(カレッジ・勇気)・・・自分のビジョン、価値観、使命、目標に向けて行動する

3.Common sence(コモンセンス・常識)・・・経験から学び、客観性を保つ

4.Career(キャリア・仕事の進路)・・・将来の人生プランを立てる

5.Competence(コンピテンス・適性)・・・競争に勝てる脳力をもつ

6.Concentration(コンセントレーション・集中力)・・・継続的に価値のある仕事に取り組む

7.Creativity(クリエイティビティ・創造性)・・・もっと上手に簡単に出来る新しい方法を探り出す

8.Continuous personal and professional development(仕事や自分自身を継続的に開発する)・・・常に学び続ける

9.Consistency(コンシステンシー・一貫性)・・・確実に信頼度の高い仕事をする

10.Commitment(コミットメント・責任)・・・全力を尽くして取り組む

11.Consideration(コンシダレーション・思いやり)・・・人間関係での幸せを見出す

12.Character(キャラクター・人格)・・・価値の高い人生を送り続ける


少し多くて覚えにくいかもしれませんが、特に目新しい事はありませんので、逆に基本を再確認し、それらが実行できているのかを問いかけられている気がします。

そして、これら12の原則のまえに3つの大前提があります
それは

1.笑顔を絶やさず、毎日、販売活動に励む

2.知識があれば成功できる

3.「大いなる法則」を知っている


断られたり、失望したりしても笑顔を絶やさず、多くの知識を有効に活用し、「自分が向上してこそ、自分の人生も向上する」という「大いなる法則」を心に留める。


千里の道も一歩から。

販売のみならず、就職・人間関係・昇進など、あらゆるあなた自身の売込みを成功させ、人生を好転させるマル秘テクニック満載と言う事で、80対20の法則、ABCDE法などの解説、応用もあります。値段も手頃ですので、基本から見直したい方は一度お試し下さい。



追伸:日本語版は日本人が話しているので、本人のパワーをもらうためにもやはり英語版を聞くための英語力を身につけようと改めて感じました。そういう気付きを得ただけでも儲けもんでした(^^;



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コメント

>>真奈さん、いつもありがとうございます。
>>てつさん、いつもありがとうございます。
>>成功おたくさん、いつもありがとうございます。
>>オリーブさん、いつもありがとうございます。

そしてみなさん。いつも本当にありがとうございます。
昨年は本当にみなさまからたくさんのことを学ばせて頂き、毎日すこすづつ成長できました。

本年もなにとぞよろしくお願いいたします。
Comment by HIDE @ 2006/01/01 7:48 PM
m(._.)m ☆ A Happy New Year ☆ m(._.)m
HIDE さん
新年、あけまして おめでとうございます。    
旧年中は、本当にお世話になりありがとうございました。
ポパイ&オリーブ共々
HIDE さんとの出会いに感謝いたしております。
また、コメントもいただきました。本当にうれしかったです!
いろいろな本を紹介していただきありがとうございます。
夜回り先生には泣けて々たまりませんでした。
HIDE さんのおかげで、ポパイ&オリーブは大変充実した年を過ごせることが出来ました。
ほんとうに、ありがとうございました。
m(._.)m 本年も、益々、まして宜しくお願いしますね m(._.)m

ポパイ&オリーブ 2006年 元旦
Comment by オリーブ @ 2006/01/01 12:07 PM
HIDEさん、お久しぶりです。
成功おたくです。

最近、更新がないので少しさびしく思っています。
私は今年、HIDEさんのブログに影響を受け、読書の傾向が大きく変化しました。成功法則一辺倒から、精神的・哲学的な要素が強い小説へと興味が移っていったのは、HIDEさんのブログの影響が大なのです。

私も以前のように記事が書けなくなっていますが、来年も頑張って本を読み続けます。
来年も是非、新しい気づきを与えてください。
有難うございました。
それでは、また来年。
Comment by 成功おたく @ 2005/12/31 8:48 PM
ご無沙汰しております。
偏毒のススメのてつです。

HIDEさんのブログからはいつも新たな気づきをいただいおります。
ありがとうございます。

来年もよろしくお願いいたします。
Comment by てつ @ 2005/12/31 8:24 PM
HIDEさん、笑顔になれました、さっきのコメント・・
とても、とっても嬉しかったです♪ありがとう☆

新たな年も、仲良くしてくださいね♪♪

HIDEさん、良いお年をお迎えくださいね(*^^)
ありがとう!
Comment by グレートセレブな女社長を目指すブログ日記 真奈 @ 2005/12/31 7:46 PM
HIDEさん、笑顔になれました、さっきのコメント・・
とても、とっても嬉しかったです♪ありがとう☆

新たな年も、仲良くしてくださいね♪♪

HIDEさん、良いお年をお迎えくださいね(*^^)
ありがとう!
Comment by グレートセレブな女社長を目指すブログ日記 真奈 @ 2005/12/31 7:45 PM
>>アキシンさん、いつもありがとうございます。

今年は本当にお世話になりました。最近は自宅からネットにつながりにくく、日中に仕事場からコメントのみの更新のようになっていますが、来年は更新のほうもマメにして行こうと思っていますので、2006年もよろしくお願いいたします。



>>ご訪問頂きました皆様へ
 本年は本当にありがとうございました。
来年も皆様に善き事がなだれのごとく起こりますように。
Comment by HIDE @ 2005/12/31 7:32 PM
HIDEさん
夜襲のアキシンです
HIDEさん今年はとってもありがとうございます
HIDEさんのおはなしを聞いてると僕が読んで
きた本以外にもたくさんも良い本があって
いつも発見をいただけます。

来年もまたたくさんも本の紹介たのしみしております

来年もまた夜襲のアキシンをよろしくお願いいたします
Comment by ネットで起業☆発見!人生向上気づきの種アキシン @ 2005/12/31 4:35 AM
>>アキシンさん、いつもありがとうございます。
 ちょっとさぼると、ブログはどんどん話について行けなくなりますね。気が付けばコメントだけは更新している自分がいます・・・(^^;
Comment by HIDE @ 2005/12/28 8:00 PM
HIDEさん
やっほ〜
応援きました〜

お面のアキシンでした〜
Comment by 発見!人生向上気づきの種アキシン @ 2005/12/26 3:34 AM
>>montanaさん、いつもいつもありがとうございます。
 気がつけば2度もコメント頂いており、ありがとうございます。今朝もしっかりとサウナでアルコールを飛ばしてきました(^^;


>>アキシンさん、いつもありがとうございます。
 最近夜襲ではなく、昼襲になっていたかもしれません。
夜の予定はいかがですか。


>>本のソムリエさん、いつもお世話になっています。
 今月は更新もさぼり気味なこのようなブログをリンクしていただき、ありがとうございます。今後ともよろしくお願いいたします。


>>オリーブさん、いつもありがとうございます。
 メリークリスマス♪今年は全国的にホワイトクリスマスですが、そちらはいかがでしょうか。(こちらはどか雪で、毎日雪かきで筋肉痛です (^^; )
 ポパイさんと素敵な聖夜をお過ごし下さい。

Comment by HIDE @ 2005/12/25 12:22 AM
今日は、イブですね〜
メリークリスマス 〜☆・:.,;*
素敵なイブをお迎えください☆.。.:*・
Comment by オリーブ @ 2005/12/24 7:10 PM
良いブログだな〜と思ったら、リンクされていましたので、

こちらからもリンクさせていただきました。
Comment by 本のソムリエ @ 2005/12/24 10:13 AM
コメント、ありがと〜♪

忘年会、飲み過ぎ、食べ過ぎ、要注意!(笑)
Comment by montana @ 2005/12/23 4:45 PM


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Comment by トプログ @ 2005/12/23 3:22 PM
HIDEさん
夜襲で応援にきました〜

アキシンでした〜
Comment by 発見!人生向上気づきの種アキシン @ 2005/12/23 3:59 AM
また来ちゃいました〜♪

ホントに、テクノロジーには大感謝ですよね!
長生きして、良かった!!(笑)

応援完了!
Comment by montana @ 2005/12/21 9:11 PM
>>montanaさん、いつもありがとうございます。
 そう言えばmontanaさんはアメリカ在住だった!と言う事を忘れてしまいそうになりますが、距離感がないネットの世界は不思議ですね。


>>アキシンさん、いつもありがとうございます。
 そういえば解析見ればなんとなくわかりますね。私も一応解析付けてますが、最近はほとんど見ていませんでした(^^;

「カエル〜」は「チーズ」や「バター」みたいな本かと思って手にした本でしたが、寓話形式でもない普通のビジネス書(自己啓発書)です。みにくいカエル=やっかいな仕事の諺からきているみたいです。私もついついカエルが後回しになる方なので気を引き締めなければと思います。
 
Comment by HIDE @ 2005/12/19 11:51 AM
HIDEさん
アキシンです
HIDEさんの気持ち伝わってますよ
こっそりきてくださったの解析がわかりました

今は僕会社のPCからなので解析にのらないですかね

実はかえるまだもってなかったんですよ。

今日もきっと古本屋にありますよ

蛙だけに帰り古本屋よってみま〜す
(親父ギャグですいません

僕もmontanaさんと同じで12のCコピーしちゃいました

またきますね。
Comment by 今日も勉強になりましたアキシン @ 2005/12/17 6:48 PM
HIDEさん、嬉しいコメントありがとう!

そっか、英語じゃなかったのね(笑)
私もハリーポッターでさえも、英語だとなかなか進まないであります(汗)
こちらこそ、来年も宜しくね!!
Comment by montana @ 2005/12/16 6:42 PM
>> 笑顔整体の院長さん、いつもありがとうございます。
 ご無沙汰していたにも関わらず、早々のコメントありがとうございます。自宅のモデムが最近調子悪く、返事も遅くなりました。すいません。


>>montanaさん、いつもありがとうございます。
 すいません、英語では読んでません(^^;
12のCは付属の解説本にあったものです。次は英語でチャレンジします(といいつつ、James Allenの「AS A MAN THINKETH」さえまだ読破できてませんが・・・頑張ります!!)
Comment by HIDE @ 2005/12/14 10:05 AM
HIDEさん、お久し振りです♪

わ〜英語で読んだのデスね!素晴らしい!!
12のC、早速コピペしました。
解っているようで、解ってないのが自分自身なもんで(笑)
3大前提は、モチロン心に刻みました!
また来ますね〜♪
Comment by montana @ 2005/12/12 6:44 PM
3つの大前提の基礎があってこそですね^^

はじめにその3っつが大事ですね。ぽちっ
Comment by 笑顔整体の院長 @ 2005/12/12 12:41 PM
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